Chào bạn, có phải bạn đang đứng trước ngưỡng cửa mua nhà mới và băn khoăn không biết nên bắt đầu từ đâu, liệu nên làm việc trực tiếp với phòng kinh doanh của chủ đầu tư hay tìm kiếm sự hỗ trợ từ một môi giới chuyên nghiệp? Đây là câu hỏi mà rất nhiều người mua nhà, đặc biệt là những người lần đầu, thường gặp phải. Với kinh nghiệm gần 20 năm hoạt động trong lĩnh vực bất động sản tại Việt Nam, Bannha.net đã chứng kiến hàng triệu giao dịch thành công và hiểu rõ những trăn trở của bạn.
Trong bài viết này, tôi – người đã cùng Bannha.net đồng hành với khách hàng từ năm 2005 sẽ chia sẻ những phân tích chuyên sâu dựa trên dữ liệu thị trường mới nhất, các quy định pháp lý cập nhật và trải nghiệm thực tế để giúp bạn làm rõ ưu nhược điểm của từng kênh, từ đó đưa ra quyết định sáng suốt và tối ưu nhất cho tổ ấm tương lai.
Mọi thông tin trong bài được tổng hợp và phân tích dựa trên sự nghiên cứu kỹ lưỡng của đội ngũ chuyên gia Bannha.net, nhằm mang lại góc nhìn khách quan và hữu ích nhất cho bạn.
Nội dung chính bài viết:
- Phòng kinh doanh của Chủ đầu tư (CĐT) cung cấp thông tin chính thống về dự án riêng của họ, còn môi giới bất động sản mang lại sự đa dạng lựa chọn, hỗ trợ toàn diện hơn về thủ tục và thị trường.
- Hoa hồng môi giới sẽ do Chủ đầu tư chi trả. Đây là một lợi thế khi sử dụng dịch vụ của môi giới chuyên nghiệp mà không tốn thêm chi phí trực tiếp.
- Luôn tự kiểm tra kỹ lưỡng pháp lý của dự án và đảm bảo môi giới có Chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản theo quy định mới từ 2025 để tránh rủi ro bất động sản.
- Hãy dùng môi giới để khảo sát và so sánh thị trường rộng, sau đó trực tiếp đến phòng kinh doanh của CĐT để xác thực thông tin và đàm phán chính sách tốt nhất.
- Quyết định mua nhà là một khoản đầu tư lớn. Đừng vội vàng, hãy chắc chắn bạn đã hiểu rõ mọi điều khoản và tự tin vào lựa chọn của mình trước khi đặt bút ký.
Vì sao bạn cần biết rõ các kênh mua nhà mới?
Tránh rủi ro và tối ưu hóa lợi ích khi mua nhà lần đầu
Bạn muốn có giá nhà tốt và tránh những sai lầm đáng tiếc, đặc biệt khi đây là kinh nghiệm mua nhà lần đầu của bạn. Mỗi kênh giao dịch có những ưu đãi và rủi ro riêng. Việc không nắm rõ có thể khiến bạn bỏ lỡ cơ hội hoặc rơi vào những tình huống không mong muốn. Chẳng hạn, rủi ro bất động sản có thể đến từ việc thông tin không minh bạch hoặc quy trình pháp lý không rõ ràng.
Tiết kiệm thời gian và công sức tìm kiếm
Thị trường bất động sản Việt Nam rất sôi động với hàng loạt dự án nhà ở và căn hộ chung cư. Việc tự mình tìm kiếm, so sánh và xác minh thông tin có thể ngốn rất nhiều thời gian và công sức. Hiểu rõ chức năng của từng kênh sẽ giúp bạn đi đúng hướng ngay từ đầu, giảm thiểu việc tìm kiếm lan man.
Đảm bảo tính pháp lý và an toàn cho giao dịch bất động sản
Không ai muốn gặp phải rắc rối pháp lý sau khi bỏ ra một khoản tiền lớn để mua nhà. Việc biết rõ ai chịu trách nhiệm, quy trình thủ tục mua nhà mới diễn ra như thế nào, và cách kiểm tra pháp lý dự án qua từng kênh là yếu tố then chốt. Một giao dịch an toàn là nền tảng cho tổ ấm bền vững.
Chủ đầu tư, phòng kinh doanh và môi giới bất động sản là ai?
Chủ đầu tư (CĐT)
Chủ đầu tư là tổ chức hoặc cá nhân sở hữu quyền sử dụng đất và nguồn vốn. Họ trực tiếp đầu tư, xây dựng, phát triển các dự án bất động sản, từ căn hộ chung cư đến khu đô thị. CĐT chính là người tạo ra sản phẩm nhà ở mà bạn đang tìm kiếm.
Vai trò của họ là quản lý toàn bộ quá trình: từ quy hoạch, thiết kế, thi công đến khâu bán hàng và bàn giao. Họ cũng là người chịu trách nhiệm pháp lý cao nhất cho toàn bộ dự án.
Phòng kinh doanh (trực thuộc chủ đầu tư)
Phòng kinh doanh là bộ phận bán hàng chính thức của Chủ đầu tư. Nhiệm vụ của họ là giới thiệu, tư vấn và bán các sản phẩm thuộc dự án đó. Họ sẽ cung cấp cho bạn thông tin chi tiết nhất về tiến độ dự án, pháp lý bất động sản, tiện ích nội khu, thiết kế và vật liệu bàn giao.
Ngoài ra, phòng kinh doanh cũng là nơi bạn tìm hiểu về chính sách bán hàng chủ đầu tư và các ưu đãi mua nhà trực tiếp, đồng thời thực hiện các thủ tục đặt cọc, ký hợp đồng mua bán theo quy trình của CĐT.
Môi giới bất động sản (đại lý phân phối/công ty môi giới)
Môi giới bất động sản là cá nhân hoặc doanh nghiệp hoạt động như một bên trung gian giữa người mua và người bán. Họ không chỉ làm trung gian trong mua bán nhà mới mà còn trong chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, hoặc cho thuê mua bất động sản. Khác với nhân viên bán hàng chỉ tập trung vào một sản phẩm, môi giới thực hiện nhiều hoạt động trung gian.
Vai trò chính của họ là tìm kiếm đối tác phù hợp với yêu cầu của khách hàng, đại diện (theo ủy quyền) thực hiện các công việc liên quan đến thủ tục, cung cấp thông tin và hỗ trợ đàm phán, ký kết hợp đồng. Các công ty môi giới thường là đại lý phân phối cho nhiều CĐT khác nhau, giúp bạn tiếp cận một cách đa dạng hơn các dự án nhà ở trên thị trường bất động sản.
Phân tích ưu và nhược điểm kênh nào phù hợp nhất với bạn?
Về nguồn sản phẩm
Nếu bạn đến trực tiếp phòng kinh doanh của Chủ đầu tư (CĐT), bạn chỉ tập trung vào một hoặc một vài dự án nhà ở của CĐT đó. Lựa chọn sẽ khá hạn chế. Ngược lại, một môi giới bất động sản chuyên nghiệp sẽ tiếp cận thông tin từ nhiều chủ đầu tư bất động sản khác nhau. Họ giúp bạn có cái nhìn đa dạng về các căn hộ chung cư hiện có, dễ dàng so sánh và tìm được sản phẩm phù hợp nhất.
Về giá bán và ưu đãi
Khi giao dịch với phòng kinh doanh, giá nhà đất thường niêm yết trực tiếp từ CĐT. Bạn có thể nhận được các ưu đãi mua nhà, chiết khấu hoặc gói hỗ trợ vay mua nhà theo chính sách bán hàng chủ đầu tư công bố. Kinh nghiệm từ bannha.net cho thấy: Mua trong giai đoạn đầu dự án khởi công, bạn có thể nhận mức giá tốt hơn 10-20% so với khi dự án đã hình thành. Đối với môi giới, mức giá bạn nhận được có thể tương đương hoặc thậm chí tốt hơn do CĐT chiết khấu cho kênh phân phối.
Quan trọng là: Bạn sẽ không phải trả bất kỳ khoản hoa hồng môi giới nào khi mua nhà mới từ dự án, vì phí này do Chủ đầu tư chi trả. Tuy nhiên, hãy đàm phán rõ ràng để tránh chi phí phụ trội không đáng có. Mục tiêu của bạn là mua nhà mới nên chọn kênh nào để tiết kiệm chi phí tối đa.
Về thông tin dự án
Phòng kinh doanh của CĐT cung cấp thông tin chính xác, cập nhật trực tiếp về tiến độ dự án, pháp lý bất động sản, tiện ích nội khu, thiết kế và vật liệu bàn giao. Với môi giới, họ cung cấp thông tin đa dạng về nhiều dự án. Môi giới uy tín sẽ trung thực về cả ưu và nhược điểm.
Tuy nhiên, bạn có thể gặp rủi ro bất động sản khi giao dịch với môi giới thiếu chuyên nghiệp, họ có thể cung cấp thông tin sai lệch hoặc “thổi phồng” dự án. Đây là lý do bạn cần biết cách chọn môi giới uy tín và làm sao để biết môi giới bất động sản có tâm.
Về quy trình và thủ tục
Phòng kinh doanh của CĐT có quy trình làm việc rõ ràng, minh bạch theo quy định của chính CĐT. Với môi giới, họ sẽ hỗ trợ toàn diện hơn. Từ các thủ tục mua nhà mới, hỗ trợ vay mua nhà tại ngân hàng, sắp xếp lịch xem nhà mẫu, thăm công trường, đến việc đàm phán giá. Lợi ích khi có môi giới hỗ trợ thủ tục mua nhà là giúp giao dịch nhanh gọn, chính xác, tiết kiệm thời gian và công sức đáng kể cho bạn.
Về tư vấn và hỗ trợ
Nhân viên phòng kinh doanh sẽ tư vấn mua căn hộ chung cư chuyên sâu về dự án của họ. Tuy nhiên, họ có thể thiếu khách quan khi so sánh lợi ích mua nhà qua môi giới và chủ đầu tư khác trên thị trường. Ngược lại, môi giới có cái nhìn tổng quan thị trường rộng hơn.
Họ so sánh ưu nhược điểm các dự án, khu vực, am hiểu quy hoạch đô thị và tiềm năng tăng giá. Từ đó, họ đưa ra lời khuyên mua nhà từ chủ đầu tư và các dự án khác một cách khách quan hơn, giúp bạn ra quyết định phù hợp nhu cầu.
Về tính an toàn và rủi ro tiềm ẩn khi mua nhà mới
Giao dịch trực tiếp với CĐT uy tín mang lại sự an toàn về mặt pháp lý bất động sản. Tuy nhiên, bạn vẫn cần cách kiểm tra pháp lý dự án khi mua nhà mới và đọc kỹ hợp đồng mua bán. Rủi ro khi mua căn hộ dự án từ chủ đầu tư chưa hình thành là phải chờ đợi và có thể có những vấn đề phát sinh khi bàn giao khác với căn hộ mẫu.
Vậy mua căn hộ chưa hình thành từ chủ đầu tư có an toàn không? Điều đó phụ thuộc vào uy tín CĐT và sự minh bạch pháp lý. Khi làm việc với môi giới, bạn cần lựa chọn cách chọn môi giới uy tín để tránh những rủi ro bất động sản khác như thông tin sai lệch. Môi giới chuyên nghiệp lại giúp giảm thiểu rủi ro pháp lý nhờ am hiểu quy trình và giấy tờ.
Về khả năng đàm phán giá
Phòng kinh doanh của CĐT thường khó đàm phán giá hơn vì giá nhà đất thường niêm yết chung. Tuy nhiên, môi giới có thể có kinh nghiệm đàm phán giá khi mua nhà mới tốt hơn. Họ đại diện cho bạn, nỗ lực để đạt được các điều khoản có lợi nhất.
Khía cạnh pháp lý, thị trường và những con số và quy định
Chính sách và quy định liên quan đến môi giới bất động sản tại Việt Nam
Hoạt động môi giới bất động sản tại Việt Nam được pháp luật quy định chặt chẽ. Điều này nhằm đảm bảo tính minh bạch và bảo vệ quyền lợi của cả người mua và người bán.
Luật Kinh doanh Bất động sản 2014 và 2023:
Định nghĩa: Môi giới bất động sản là việc làm trung gian cho các bên trong mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua bất động sản. Điều này khẳng định vai trò cầu nối của họ trên thị trường bất động sản.
Điều kiện hành nghề (từ 01/01/2025 theo Luật Kinh doanh Bất động sản 2023):
- Đối với tổ chức: Phải thành lập doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ bất động sản hợp pháp. Doanh nghiệp cần có quy chế hoạt động, cơ sở vật chất kỹ thuật đáp ứng yêu cầu. Đặc biệt, phải có tối thiểu 01 cá nhân sở hữu Chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản. Doanh nghiệp này phải gửi thông tin đến cơ quan quản lý nhà nước về kinh doanh bất động sản cấp tỉnh để được đăng tải trên hệ thống thông tin.
- Đối với cá nhân: Bắt buộc phải có Chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản. Cá nhân đó phải hành nghề trong một doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ sàn giao dịch bất động sản hoặc doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản. Điều này có nghĩa là bạn không được hành nghề tự do. Đây là một quy định quan trọng giúp tăng tính chuyên nghiệp và trách nhiệm của môi giới.
Quyền của môi giới: Môi giới có quyền thực hiện dịch vụ môi giới đã được thỏa thuận. Họ cũng có thể yêu cầu khách hàng cung cấp hồ sơ/thông tin cần thiết và được hưởng thù lao/hoa hồng theo hợp đồng đã ký kết.
Nghĩa vụ của môi giới: Môi giới có nghĩa vụ cung cấp đầy đủ, trung thực hồ sơ và thông tin về bất động sản do mình môi giới. Họ chịu trách nhiệm về thông tin cung cấp. Môi giới phải thực hiện đúng hợp đồng mua bán hoặc hợp đồng môi giới.
Ngoài ra, họ phải thực hiện nghĩa vụ thuế đối với Nhà nước, bồi thường thiệt hại nếu lỗi do mình gây ra. Một điểm cần lưu ý: Môi giới không được đồng thời vừa là nhà môi giới vừa là một bên thực hiện hợp đồng trong cùng một giao dịch kinh doanh bất động sản.
Phí môi giới (hoa hồng):
- Mức hoa hồng môi giới thường do các bên thỏa thuận. Nó thường tính theo tỷ lệ phần trăm giá nhà đất hoặc giá trị hợp đồng. Ví dụ, với nhà đất riêng lẻ, mức này thường từ 1% – 2% giá trị hợp đồng. Đối với dự án nhà ở của Chủ đầu tư, mức hoa hồng thường cao hơn, từ 2% – 3% giá trị hợp đồng.
- Nhắc lại quan trọng từ bannha.net: Khi bạn mua nhà mới từ dự án, bạn thường không phải trả phí môi giới trực tiếp. Khoản hoa hồng này sẽ do Chủ đầu tư chi trả cho môi giới. Điều này cũng giúp giải đáp phần nào câu hỏi có nên mua nhà qua môi giới không từ góc độ chi phí.
Góc nhìn thị trường: Các con số thống kê và xu hướng mới nhất
Thị trường bất động sản Việt Nam luôn có những biến động và xu hướng mới. Những con số cụ thể sẽ giúp bạn có cái nhìn thực tế hơn.
- Tỷ lệ giao dịch online: Hiện nay, hơn 80% giao dịch bất động sản được thực hiện qua môi trường online. Điều này cho thấy vai trò ngày càng tăng của công nghệ và của môi giới, những đại lý phân phối chuyên nghiệp trong việc kết nối các giao dịch.
- Thanh khoản thị trường (theo báo cáo của Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam – VARS cho 6 tháng đầu năm 2025): Tổng nguồn cung trên thị trường đạt hơn 64.000 sản phẩm. Trong đó, khoảng 40.000 giao dịch đã được thực hiện, tăng gấp 2 lần so với cùng kỳ năm 2024. Tỷ lệ hấp thụ đạt 62%.
- Lưu ý từ Bannha.net: Mặc dù con số giao dịch tăng, phần lớn lại tập trung ở phân khúc căn hộ thấp tầng, đất nền và căn hộ cao cấp – hạng sang. Đây thường là “lãnh địa” của giới đầu tư – đầu cơ, chứ không phản ánh hoàn toàn khả năng chi trả của cầu thực. Điều này cho thấy thanh khoản có thể mang tính “ảo”, bị ảnh hưởng bởi hoạt động “lướt lát” và các sàn môi giới “làm số” booking.
- Số lượng người có chứng chỉ môi giới: Tính đến tháng 8/2023, mới có khoảng 40.000 người sở hữu Chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản. Con số này chỉ ra rằng một tỷ lệ khá nhỏ môi giới đang hoạt động hợp pháp so với tổng thể thị trường bất động sản. Điều này càng nhấn mạnh tầm quan trọng của việc bạn phải biết cách chọn môi giới uy tín và làm sao để biết môi giới bất động sản có tâm.
Chìa khóa để nhận biết môi giới bất động sản uy tín và có tâm
Thông tin rõ ràng, minh bạch: Một môi giới chuyên nghiệp sẽ công khai thông tin cá nhân, công ty và giấy phép hoạt động của mình. Họ không ngại cung cấp địa chỉ văn phòng hoặc thông tin liên hệ chính thức.
Có chứng chỉ hành nghề và làm việc cho công ty uy tín: Đây là dấu hiệu quan trọng nhất. Theo Luật Kinh doanh Bất động sản sửa đổi có hiệu lực từ 01/01/2025, cá nhân phải có Chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản và làm việc trong doanh nghiệp. Việc này đảm bảo họ có kiến thức pháp lý và chịu sự quản lý, giúp bạn giảm thiểu rủi ro khi giao dịch.
Am hiểu thị trường và khu vực: Môi giới đáng tin cậy có kiến thức sâu rộng về dự án nhà ở, thông tin quy hoạch và đặc điểm khu vực. Họ sẽ phân tích được điểm mạnh/yếu của từng sản phẩm, tiềm năng tăng giá và tư vấn dựa trên vị trí đắc địa hay những yếu tố khác.
Chính trực trong thông tin: Một môi giới có tâm sẽ cung cấp thông tin trung thực về bất động sản, bao gồm cả ưu và nhuyết điểm. Họ không hứa hẹn viển vông hay cố ý giấu giếm để “chốt giao dịch” bằng mọi giá. Đây là điều cốt lõi để biết làm sao để biết môi giới bất động sản có tâm.
Sẵn sàng hỗ trợ từ A-Z: Môi giới uy tín sẽ đồng hành cùng bạn trong suốt quá trình giao dịch. Từ việc tìm kiếm, xem nhà, đến hỗ trợ thủ tục mua nhà mới, pháp lý bất động sản và các vấn đề phát sinh sau mua bán. Lợi ích khi có môi giới hỗ trợ thủ tục mua nhà là rất rõ ràng.
Không ép khách, không tạo áp lực: Họ sẽ tư vấn mua căn hộ chung cư đúng thực tế, không “tô hồng” sản phẩm. Tuyệt đối không tạo cảm giác “ép mua” hay thúc giục bạn đưa ra quyết định vội vàng. Một môi giới tốt hiểu rằng quyết định mua nhà cần thời gian và sự cân nhắc kỹ lưỡng.
Kinh nghiệm và thành tích: Hãy hỏi về thời gian hoạt động của họ trong ngành, các giao dịch đã hoàn thành hoặc dự án nhà ở đã tư vấn thành công. Kinh nghiệm cho thấy sự chuyên nghiệp và khả năng xử lý tình huống.
Đánh giá từ khách hàng cũ: Bạn có thể tìm kiếm các nhận xét và đánh giá từ khách hàng cũ trên các nền tảng trực tuyến hoặc qua người quen giới thiệu. Đây là một kênh tham khảo giá trị để đánh giá uy tín.
Minh bạch về phí dịch vụ: Môi giới sẽ giải thích rõ ràng về mức hoa hồng môi giới và các chi phí liên quan khác. Mặc dù bạn không phải trả trực tiếp khi mua nhà mới giá tốt từ dự án, việc họ minh bạch về khoản phí này thể hiện sự chuyên nghiệp.
Chiến lược tối ưu, kết hợp linh hoạt các kênh để mua nhà hiệu quả
Để tối ưu hóa lợi ích và giảm thiểu rủi ro, bannha.net gợi ý bạn nên áp dụng lộ trình 4 bước linh hoạt sau:
Bước 1. Tìm hiểu tổng quan qua môi giới
Khi mới bắt đầu hành trình tìm kiếm, đặc biệt nếu bạn chưa có kinh nghiệm mua nhà lần đầu, hãy bắt đầu bằng việc làm việc với một vài đại lý phân phối hoặc môi giới uy tín. Họ sẽ giúp bạn có cái nhìn tổng quan về thị trường bất động sản, các dự án nhà ở tiềm năng và phân khúc căn hộ phù hợp với nhu cầu. Bạn sẽ được tư vấn mua căn hộ chung cư đa dạng, so sánh các lựa chọn từ nhiều chủ đầu tư bất động sản khác nhau. Đây là cách tuyệt vời để có thông tin rộng trước khi đi sâu.
Bước 2. Xác thực thông tin tại phòng kinh doanh/chủ đầu tư
Sau khi đã khoanh vùng được 2-3 dự án nhà ở mà bạn thực sự quan tâm, hãy trực tiếp đến phòng kinh doanh của Chủ đầu tư. Tại đây, bạn sẽ xác nhận lại tất cả thông tin quan trọng.
Đó là pháp lý bất động sản của dự án, tiến độ dự án, chính sách bán hàng chủ đầu tư mới nhất, các ưu đãi mua nhà đặc biệt, và xem nhà mẫu. Bước này giúp bạn đảm bảo thông tin chính xác, tránh rủi ro khi mua căn hộ dự án từ chủ đầu tư và có cái nhìn sâu hơn về chất lượng xây dựng.
Bước 3. So sánh và đàm phán
Bây giờ bạn đã có thông tin từ cả môi giới và phòng kinh doanh. Hãy so sánh lợi ích mua nhà qua môi giới và chủ đầu tư về giá nhà đất, các điều khoản trong hợp đồng mua bán và chính sách thanh toán. Sử dụng tất cả thông tin này để kinh nghiệm đàm phán giá khi mua nhà mới một cách hiệu quả nhất. Đôi khi, môi giới có thể có những suất mua đặc biệt hoặc khả năng đàm phán tốt hơn bạn.
Bước 4. Môi giới hỗ trợ thủ tục
Nếu môi giới của bạn đáng tin cậy và có dịch vụ tốt, bạn vẫn có thể nhờ họ hỗ trợ các thủ tục phức tạp. Ví dụ như hỗ trợ vay mua nhà với các ngân hàng, hoàn thiện thủ tục mua nhà mới, công chứng hợp đồng đặt cọc, và cả việc đăng ký sổ hồng/sổ đỏ sau này.
Lợi ích khi có môi giới hỗ trợ thủ tục mua nhà là giúp bạn tiết kiệm đáng kể thời gian và công sức, đảm bảo mọi giấy tờ được xử lý chính xác theo quy định.
Những lưu ý quan trọng khác để giao dịch bất động sản an toàn
Luôn kiểm tra pháp lý dự án thật kỹ lưỡng
Đây là bước quan trọng nhất mà bạn không thể bỏ qua, dù bạn đang xem xét dự án nhà ở nào. Hãy học cách kiểm tra pháp lý dự án khi mua nhà mới một cách chi tiết. Điều này bao gồm việc kiểm tra giấy chứng nhận quyền sử dụng đất, quyền sở hữu nhà ở và tài sản khác gắn liền với đất (Sổ hồng/Sổ đỏ), giấy phép xây dựng, và thông tin quy hoạch.
Một dự án có pháp lý bất động sản không rõ ràng có thể dẫn đến rất nhiều rắc rối và chi phí phát sinh sau này. Đừng tin tưởng mù quáng vào lời nói; hãy yêu cầu xem các giấy tờ gốc.
Đọc và hiểu rõ từng điều khoản trong hợp đồng mua bán trước khi ký
Hợp đồng mua bán là văn bản pháp lý ràng buộc giữa bạn và bên bán. Dù bạn đã có kinh nghiệm mua nhà lần đầu hay chưa, hãy dành ít nhất 2-3 ngày để đọc, nghiên cứu và hiểu rõ mọi điều khoản. Chú ý các mục về tiến độ dự án, chính sách thanh toán, thời gian bàn giao, quyền lợi và nghĩa vụ của các bên, cũng như các điều khoản phạt nếu có vi phạm.
Nếu có bất kỳ điểm nào chưa rõ, hãy yêu cầu giải thích hoặc tìm sự tư vấn mua căn hộ chung cư từ luật sư hoặc chuyên gia. Đừng ký khi còn mơ hồ để tránh rủi ro khi mua căn hộ dự án từ chủ đầu tư.
Cẩn trọng với những lời hứa hẹn “trên mây” hoặc quá hấp dẫn
Trên thị trường bất động sản đôi khi có những lời chào mời “quá hời” hoặc những hứa hẹn không tưởng. Ví dụ, cam kết tiềm năng tăng giá đột biến mà không có cơ sở, hoặc những ưu đãi mua nhà mới giá tốt đến mức phi thực tế. Hãy đặt câu hỏi: “Liệu điều này có hợp lý không?”.
Nếu môi giới hoặc nhân viên phòng kinh doanh liên tục thúc giục bạn đặt cọc nhanh chóng hoặc bỏ qua các bước kiểm tra, hãy cảnh giác. Một chủ đầu tư bất động sản uy tín và một môi giới có tâm sẽ luôn đưa ra thông tin thực tế và không tạo áp lực.
Giữ bình tĩnh, tránh mọi áp lực để đưa ra quyết định vội vàng
Quyết định mua nhà mới là một khoản đầu tư lớn, đôi khi là của cả đời. Đừng để mình bị cuốn vào áp lực từ bên ngoài, dù là từ người bán, môi giới hay thậm chí là người thân. Hãy dành thời gian để suy nghĩ kỹ lưỡng, so sánh các lựa chọn, và đánh giá lại nhu cầu thực sự của bản thân.
Nếu bạn cảm thấy bị thúc ép, hãy dừng lại. Một quyết định vội vàng có thể dẫn đến những hối tiếc lớn. Bannha.net luôn khuyên bạn hãy làm chủ cảm xúc của mình trong mọi giao dịch.
Câu hỏi thường gặp khi mua nhà mới
Tôi có nên tự mình đi xem tất cả các dự án mà môi giới giới thiệu không?
Bạn không nhất thiết phải xem tất cả, bởi việc đó rất tốn thời gian. Mục tiêu của môi giới là cung cấp cho bạn cái nhìn tổng quan về thị trường bất động sản và các dự án nhà ở tiềm năng. Vai trò của bạn là chọn lọc. Sau khi được tư vấn và xem qua thông tin cơ bản, hãy chọn ra 3-5 dự án mà bạn thấy có vị trí đắc địa, tiện ích nội khu phù hợp với nhu cầu.
Việc đi xem trực tiếp những dự án này sẽ giúp bạn có cảm nhận chân thực hơn về chất lượng xây dựng và tiến độ dự án, cũng như không gian sống mà bạn muốn. Hãy tiết kiệm thời gian của mình bằng cách tập trung vào những lựa chọn tiềm năng nhất.
Nếu tôi đã tìm hiểu kỹ một dự án, tôi có cần môi giới nữa không?
Ngay cả khi bạn đã tìm hiểu rất kỹ một dự án nhà ở, việc có môi giới vẫn mang lại nhiều lợi ích khi có môi giới hỗ trợ thủ tục mua nhà. Họ có thể nắm được những chính sách bán hàng chủ đầu tư hay các ưu đãi mua nhà đặc biệt mà bạn không dễ dàng tiếp cận. Hơn nữa, môi giới có kinh nghiệm đàm phán giá khi mua nhà mới để giúp bạn đạt được giá nhà tốt hơn.
Cuối cùng, họ sẽ hỗ trợ các thủ tục mua nhà mới phức tạp như hỗ trợ vay mua nhà từ ngân hàng hay thủ tục sang tên Sổ hồng/Sổ đỏ, giúp bạn tiết kiệm công sức và tránh rủi ro bất động sản về pháp lý bất động sản. Bannha.net thường xuyên chứng kiến nhiều khách hàng vẫn cần hỗ trợ ở khâu này dù đã nghiên cứu rất kỹ.
Làm thế nào để đảm bảo thông tin tôi nhận được từ môi giới là chính xác?
Để đảm bảo thông tin từ môi giới là chính xác, bạn cần áp dụng vài bước kiểm tra cơ bản. Đầu tiên, hãy ưu tiên làm việc với môi giới có Chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản và thuộc các công ty uy tín mà bannha.net đã chia sẻ về cách chọn môi giới uy tín. Thứ hai, yêu cầu họ cung cấp tài liệu gốc hoặc các văn bản pháp lý liên quan đến pháp lý bất động sản của dự án (ví dụ: giấy phép xây dựng, thông tin về Sổ hồng/Sổ đỏ).
Thứ ba, hãy so sánh thông tin môi giới cung cấp với thông tin trên website chính thức của chủ đầu tư bất động sản hoặc đến trực tiếp phòng kinh doanh để xác thực. Cuối cùng, hãy minh bạch về quy định về phí môi giới và các điều khoản trong hợp đồng mua bán để tránh bất kỳ hiểu lầm nào. Một môi giới có tâm sẽ không ngần ngại cung cấp đầy đủ và chính xác các thông tin này.
